“什么办法？”高尔文听到这里不由的问道。

左江说：“比如说，我们可以用促销的手段解决这个问题，在手机价格降低的基础上，我们可以开展买手机送话费的活动，一部手机的售价如果降低了一千元的话，我们可以只降低五百元，另五百元做为话费送给购买者，这样不但送给邮电部门一个人情，也促进了与他们的合作关系，也给购机者画了一个大饼，何乐而不为呢！”

这种营销手段在后世随处可见，但这时候听到高尔文的耳朵里无疑给了他很大启发，十分惊喜的说：“这个办法很好，我们可以进行推广。”

左江点点头说：“这只是一个初步的想法，类似的促销活动可以多搞一些，需要公司的营销人员多想点子，促进手机的销售。”

“是的，这需要仔细的研究后才能实施！”高尔文点头答应说。

左江说：“这第三条途径么，就是降低模拟通讯网络设备的价格和建设费用，虽然通讯网络的建设都是杨总的中国公司协助各地邮电局建设的，但是通讯设备都是你们公司提供的，设备价格过高是内地的一些二线城市的邮电部门所无法承受的，这也是通讯网络开放过慢的原因之一，如果贵公司能把价格降下来，我们公司也将配合贵公司把安装和调试的费用降低一些。”

高尔文听了点点头说：“这个问题我会向公司提出建议的，并从长远发展的角度出发，尽力说服他们！”

以高尔文现在摩托罗拉公司所处的地位和声望，说服公司降低模拟移动通讯设备的价格不难，毕竟只有建设通讯网才能卖出手机，他们主营的是手机，通讯设备只是配套的辅助的设施。难的是高尔文如何才能说服公司的董事们让手机降价，左江的期望值是高端的摩托罗拉手机能降价人民讪两千元左右，低端的降人民币一千元左右，但他知道这个期望是难以实现，摩托罗拉公司的董事们面对如此巨大的既得利益，即便做出一些让步，让步的空间也是有限的。

高尔文比左江更清楚自己公司的现状，望着左江继续说：“手机的降价问题我也会尽力向公司的董事会进言，但结果如何我就不敢保证了，毕竟这种事情需要公司的董事会最后做决定！”

尽管高尔文说得十分委婉和含蓄，左江的心里不由得一阵的窃喜，他要的就是高尔文的这句话，摩托罗拉手机的生产基地设在其总部所在地伊利诺斯州，国内销售的摩托罗拉手机都是由此而来，左江的初步目的是想说服高尔文在中国建设手机生产线，让杨广志的技术团队参与到汉字手机的研发当中，一是能大幅度的降低手机价格，二是积累手机研发技术，为生产第二代数字手机做准备。

左江的最终图谋是购买摩托罗拉第二代的数字手机技术自己生手机，历史上摩托罗拉公司开发出第二代数字手机技术后，由于对市场的远景估计不足和决策失误，迅速的被索尼、三星和西门子等公超越，被迫退出中国市场的争夺，将其技术束之高阁。左江就是要抓住这个机会开发自己的手机，购买技术无疑是捷径。到那时高尔文就是摩托罗拉的副董事长兼总经理了，与他保持良好的合作关系，还是有可能实现这个图谋的。

想要实现最终的目的，第一步就必须先说服高尔文在中国建立手机生产基地。想到这里左江说：“高尔文先生，单纯的说服贵公司的董事们降价的空间十分有限，对我们的中国手机战略帮助不大，我们不妨换一个角度考虑问题，我是这样想的，能不能像寻呼机一样，在中国建立手机生产基地，这样就可省掉高昂的关税和各种费用，另外中国的生产费用很低，特别是人工费等费用，这样我们还可以节省一大笔开支，生产出的手机就拥有了很大的降价空间，到时我们可以根据市场的变化自行调控，不但降低的价格促进了发展，而且我们在经营上也更加灵活！”

左江此言一出，让高尔文的思路豁然开朗，对呀，这么简单的事情我怎么就没想到呢，有寻呼机在中国建立生产基础的前例，为了更好的发展手机业务，说服董事们在中国建立手机生产基地也不会太难，这是一举多得的好事啊！