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第一百二十四章 品牌

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“那就好,另外我想问一下,你们的大可薯片的出厂价是多少?”何桂秋问道。

“一件二十四块,一共二十四桶。”

“这好像有点贵啊。”何桂秋没想到大可薯片的价格比北冰洋的贵的有一倍多,北冰洋薯片进货价才不到五毛,这大可薯片怎么这么不懂行情,这可有点难办了。

“一分钱一分货,我们用的是美国进口设备、进口调料甚至还是由美国技师亲自操作下生产出来的薯片,而且从明年开始,我们用的土豆也是从美国进口的大西洋土豆,这样的价格当然不算贵了,何况我们还在中央电视台和全国所有的省一级地方台做了广告,比那些名不见经传的小厂当然要贵一些。”大可食品厂的接线员理直气壮的说道。

“这个我也听说了,只是价钱是摆在这里的,很难卖得动啊。”何桂秋有点打退堂鼓了,在市场上,价格是最大的竞争力,现在大可薯片比北冰洋薯片要贵一倍多,这样的竞争力可不太大。

可是何桂伙忘记了品牌的概念,甚至是他根本就没有品牌的概念,现在在王小明的眼中,北冰洋薯片只能算是由小作坊生产出来的薯片,包装和品质没有自己的好,至于品牌效应那就更不用说了,北冰洋薯片的知名度只在北京市范围之内,而大可薯片,马上就要席卷全国各个主要的城市。

“你还没有卖当然不知道了,现在这么好的机会摆在你面前,如果你不珍惜,我怕你会后悔一辈子。”突然一个男生的声音在那边说道。

“你是?”何桂秋也正在为难,这对自己确实是个机会,虽然价格贵了一倍,但是人家的广告投放就是上百万啊,北冰洋哪里比得上?

“我是大可食品厂的厂长,我叫王小明,在年底前我们将在北京确定至少一位经销商,而你是第一位打电话来的,所以你很在机会哟。”王小明说道,现在做广告的效果就是好,而且这次王小明还创造了一个先例,那就是在电视剧或是故事片的中间插播广告,这让中央电视台至少提前了两年学会了电视剧中间插播广告,而大可薯片因此不但避开了央视最贵的新闻联播时段,而且插播的广告效果更是好得不得了,谁叫他们是第一个做插播广告的呢,观众想不记都难。

“你好,王厂长,你们价格能不能再便宜点?我在北京也是做北冰洋薯片的批发,我们的价格只有你们的一半呢。”何桂秋说道。

“可是销量呢?我敢肯定,只要你把我们的大可薯片摆出来,只要你有多少你就能卖多少。”王小明说道。

“不会吧,人家选薯片也会考虑价格的。”何桂秋说道。

“能吃薯片这种休闲食品的人对价格都不会太在意,他们吃的更多的是口味还有品牌,我们的口味绝对是最正宗的美国口味,这对消费者有极大的吸引力,而我们的品牌很快就会成为知名品牌,贵的当然有理由。”王小明才不会跟别人的价格战,这样未战已经输了。

“那我能不能先进一点货试卖一下。”何桂秋说。

“当然可以,但是至少也得一个车皮,当然,如果你卖不掉,可能退给我们。”王小明说道。

“一个车皮?”何桂秋觉得有点难以接受,他可只是一个中等批发商,一个车皮的薯片怎么着也得十几万吧,可没这么多钱啊。

“你放心,一个车皮只有七万块钱左右,何况我如果发车皮到北京绝对不会只发一个车皮,至少得五个车皮以上。”王小明说道。

“五个车皮,那其他的车皮是给谁?”何桂秋惊讶的道,不是说北京暂时还没有经销商吗?为什么自己只要一个车皮,他们竟然会发五个车皮来?

“也是给你的,但是一开始只会存在车站的仓库里,等到你有足够的货款再一个车皮一个车皮的让你去提货。”王小明笑道。

“给我?你就这么相信大可薯片会这么好销?”何桂秋觉得这个王厂长真的有点奇怪,这可是闻所末闻的事,哪有厂家会提前把货发到目的地,等着经销商拿货提货的。

“当然,而我之所以会如此做也是为了想赶时间,现在马上就要过年了,我们最多能在年前运两次货到北京,而如果等到你的货出完再发货,那可能货到北京时已经是大年三十了,所以我只能一次把货运足了。”王小明说道。

“你倒是信心十足。”何桂伙说道。

“你把钱打进我中国银行的账户,我马上就安排车皮发货。”王小明说道。

“那好吧,我就赌一把,大不了今年不赚钱。”何桂秋说道,他把本来要从林老板那里进货的钱全部用来进大可薯片。

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