陈青莲不会说话,专门站在旁边听了一会儿,然后又让搭档上前详细地询问了一番,最终发现,她们卖红酒,简直就是暴利!
只有一个档次的红酒。一个是三十八,另外一个是五十八,她们说现在在搞促销,只要消费满五十元,就可以免费赠送一瓶红酒。
买一送一,陈青莲她们早已玩得熟得不能再熟的套路。
很少有人直接购买一瓶,大多数都是直接来两瓶五十八元的,也就是相当于一瓶只要二十九元。
这种利用人们占便宜心理的销售策略,也是陈青莲她们之前早用得非常熟的套路。
她们两个站在这里观察了一会儿,发现对方的生意实在是好,毕竟这里是属于人流量非常的地段。
这两个人在这里租一张桌子,一个月的租金估计两千元都顶天了,但是从现场的火爆情况来看,他们可能一两天就完全可以收回这个成本,其他都是纯赚。
陈青莲觉得这个模式非常不错,和搭档两人经过商量之后,她们便决定着手复制这个模式。
不过,她们最初并没有做红酒,而是洗发液。
可是,这个小小的创新却直接导致了她们的销量萎缩,虽然她们一天也能赚上几十上百元,但是和之前的那两个姑娘比起来,完全不在一个档次上。
将手中的存货卖完之后,陈青莲便不再销售洗发液,就和之前的那两位一样,也更换成红酒,结果销量大好。
后来,她们总结了一下原因,英文包装的红酒给人一种很高档很贵的感觉,搞促销做活动,容易让人相信。而洗发水则不同了,不是品牌产品,很少人愿意拿自己的头发做实验。
这件事情发生之后,陈青莲就总结出“老手创新则活,新手创新则死”的经验。
在以后的很多项目中,除非是她对这个行业非常了解,否则不会轻易去进行创新。
不但要模仿,而且要模仿到位,这样才能将自己失败的风险降到最低。毕竟别人已经走过的路,已经证明这个商业模式这是可行的,是能够赚钱的,你按照对方同样的模式去做,就算不能达到对方的程度,好歹总能赚到一些。
这种方式特别适合新手创业。
而如果要想青出于蓝胜于蓝,则必须要等你成为行家里手之后,持续对项目进行优化和改进,最终才能够达到目标。
每天只要提升1%,一年之后,就可以提升至原来的37倍……而每天降低1%,则一年之后只剩下了原来的百分之三。
可见每一个细微的改进都是非常重要的,会不知不觉中影响到整体的发展。
当然,理念很重要,不过要想真的赚钱,还是需要过人的执行能力。
林鸿认为,陈青莲能够顺风顺水地走过来,和她敢想敢做的性格分不开。
很多人理论有了,方法也有了,但是却缺乏一颗肯冒险和实干的心。
生活中很多生意的赚钱模式都很简单,我们看到的时候,都会感叹一下,对方如何如何赚钱,可是很少有人会亲自去花时间进行研究。
社会中从来都不缺少聪明人,同一个点子,可能有一千个人想到了,不过可能只有一百个在自己的脑海中筹备去做,而这其中,又可能只有十个人真的动手去干,真正将其当成自己事业来做的,或许只剩下仅有的一位。
而陈青莲就属于剩下的这位。她的性格和林鸿有点类似,一旦想要做什么事情,就会花费大量的时间在上面进行研究,一旦确认可行,则立刻开始启动。