程琳急忙问道：“齐老板，小广告的事情我明白了，只是找大学生上街发放广告的报酬怎么给？”齐栋梁笑着说：“这个你不用问我，你们自己决定就行，随便的给一些就行，比如，按发放数量给，发一张小广告给5分钱，发两万张也才1000块钱的报酬，你看着给就行。但是，必须要有监督，这些小广

告必保发到个人的手里，一个人只能发一张，不能给一个人一塞就是一沓子五六张十几张，那就失去做广告的意义了。”

程琳兴奋的说：“齐老板，我明白了，明天我就安排制作小广告，广告一印出来我就找人上街去发。”齐栋梁点了点头，然后说：“静姐、琳姐，我们现在的优惠政策力度还太小，这是根据松江市寻呼市场的现状制定的，已经比别的寻呼台优惠了很多，我们优惠政策一出来，相信其他的寻呼台感觉到了压力

就会跟风。因此，春节过后，你们要根据市场变化的实际情况，进一步加大优惠措施，尽可能的争取用户。”

程琳说：“齐老板，现在的优惠力度已经够大的了，再优惠我们就不挣钱了，寻呼台的运营费用是很大的啊！”齐栋梁笑着摆了摆手说：“一个寻呼台的发展基础是什么？是客户！我们的目标就是千方百计发展客户，有了客户就有钱赚！哪怕第一年的服务费全免，BB机进价销售，我们也要全力争取客户。假如说，第

一年我们赔本赚吆喝，发展了3万个客户，那么第二年开始收取服务费，就按最低的数字寻呼机一年360元的服务费，3万个客户还收入一千多万呢！”

不算帐不知道，一算帐吓一跳！王静和程琳都惊得有些合不上口了，齐栋梁笑着说：“我们不能只看眼前，要看长远，当然，优惠力度也不是一步就到那个程度，要根据市场的实际情况来，没有最优惠，只有更优惠。如果需要，我们甚至

可以入网就白送BB机！”

“白送BB机？你这是想赔掉老底啊？”齐栋梁的话把两惊得是目瞪口呆！反应过来后王静忍不住的问道。齐栋梁笑着说：“虽说是的送BB机，但我们要有选择的送。比如，一些进价比较便宜的数字BB机，进价也就是三百块钱左右，我们可以选择一两款，把价格定得稍微高一些，拿出来做活动。BB机是白送了

，但服务费不能免，你们想啊，数字机一年的服务费是360元钱，BB机的本钱回来了还略有赢余，和第一年服务费全免，BB机进价销售的效果是一样的，但入网就白送BB机的噱头绝对吸引眼球！”程琳拍着胸口长出了一口气说：“我说齐老板，你都快吓死我了！你的这些方法都从哪里学来的，如果你不说透，我根本都无法想像！”