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第六百七十八章 不对等的价格战

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“他们采用的气相沉积法工艺,在成本上具有优势。如果他们的生产装置能够达到每天200公斤的生产能力,那么他们的成本将会低于每克8美元,如果考虑到中国人的劳动力成本和环保成本偏低,他们甚至有可能以每克6美元的价格生产出来。”吉田源向花谷三郎报告道。

作为一名资深的碳素化工专家,估计一种生产工艺的成本对于吉田源来说是没什么难度的。如果秦海在这里听到这些话,他首先会惊讶于吉田源判断的准确,其次则是会为大秦集团达不到这样的成本控制能力而感到惭愧。由于生产设备不够先进、流程组织经验欠缺,大秦集团按每天200公斤的产能进行生产时,成本根本就无法控制在每克8美元之内,而是达到10美元的水平。

大秦集团扩大自己的生产规模,这是吉田源没有料到的。他从王晓晨那里听到的说法是大秦集团只有日产5公斤的生产能力,于勇向他透露的一些资料,也印证了这个说法。如果按照日产5公斤来计算,那么大秦集团生产石墨烯的成本将会达到10至15美元,从而给新冢化工留出一个趁虚而入的机会。

新冢化工采用的有机合成法工艺,在成本上存在着先天的不足。但如果装置的生产规模更大,仍然有可能把成本控制在8美元以下,这样就有了与大秦集团一较高低的条件。现在从各方面搜集到的情报显示大秦集团居然拥有日产200公斤以上的能力,那么对其成本的评估就需要重新计算了。

“如果中国人的生产成本是每克6美元,森冈君,你估计他们会以什么样的价格进行销售呢?”花谷三郎喊来了销售部长森冈嘉纪,让吉田源把有关产能和成本的判断说了一遍,然后向森冈嘉纪求证道。

“这个要取决于中国人的销售策略。”森冈嘉纪道。“如果他们急于占领市场,那么估计会以每克10美元左右的价格进行销售,以便阻击我们以及沃伦公司这样的后来者。如果他们急于收回投资。则有可能会把价格定在20美元甚至更高,利用其他厂商尚未形成生产能力之前的这段空白期。最大限度地攫取利润。”

“这一点我非常清楚。”花谷三郎没好气地说道,“我问的是你自己的判断,你认为中国人会采取什么策略。”

森冈嘉纪道:“据我们了解,他们目前向外的官方报价是每克100美元。”

“100美元,这绝对不可能!”吉田源忍不住插话道,这个价格明显不合常理,傻瓜也不可能这样报价的。

“的确是不可能……”森冈嘉纪郁闷道,他当然知道大秦集团最终的报价不是这么回事。他这样说只是为了做个铺垫,谁知道吉田源会如此缺乏耐心。

“我说的是他们的官方报价。”森冈嘉纪强调道,“他们在这个报价基础上确定了几种不同的折扣策略,具体是这样的……”

接着,他便把有关金牌会员、钻石会员之类的规定向花谷三郎和吉田源都介绍了一遍,但有关战略合作伙伴之类的优惠政策,他却没能说出来,因为他的情报系统还没有深入到这个层次。

这就是新冢化工的那些传统客户给他们下的套了。比如马蒙公司已经与大秦集团谈妥了每克5美元的“战略合作价”,但这个情况尼科尔并没有向森冈嘉纪通报,只是说本公司因为订货量较大。所以拿到了一个不错的折扣价,比钻石会员的价格还要略好一些。尼科尔隐瞒这层信息的目的,是怕这个超低的价格让新冢化工望而却步。从此退出石墨烯这个市场。如果没有新冢化工等企业对大秦集团形成竞争压力,马蒙公司又如何能够拿到这种逆天的优惠价呢?

“也就是说,马蒙公司拿到的价格是不高于每克25美元?”花谷三郎听明白了森冈嘉纪的介绍,在脑子里算出了这样的价格。

森冈嘉纪点点头:“是的,我估计因为他们的订货量大,最终拿到20美元左右的价格也是有可能的,这一点马蒙公司方面向我做出了暗示。”

“我认为这个价格是合理的。即使是这个价格,中国人也有一倍以上的利润,因为他们的生产成本也就是6美元到8美元的样子。而石墨烯的运输成本几乎是可以忽略不计的。”吉田源说道。

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