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第七百三十四章 千鸟在林,不如一鸟在手

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凯文也参加过不少商业谈判,可是从来没有像现在这样憋屈。

明明自己好像掌握着主动,却争取不到丝毫的利益。

刘青山依旧摇头:“这样对我们不公平。”

凯文有一种想要揍人的冲动,可是他也只能在心里想想,因为眼前这个人的武力值,他在电视里见过,自己肯定不是对手。

他只能耐着性子说道:“为什么?”

刘青山不慌不忙地说道:“很简单,原料不会变,但是技术会随着科技的发展而落后。”

凯文现在是彻底服了,他心里发誓:以后绝对不会再和这种人坐在谈判桌上。

于是他举了下双手:“好吧好吧,那我们占四成,这下总可以了吧?”

刘青山依旧没有点头:“我说过,技术会逐渐落后的,而我们国家的科技也在飞速发展,或许十年,或许五年,我们也同样能研究出来提取紫杉醇的技术。”

“所以,我们的合作,也要加上一个期限。”

刘青山当然不会任由对方无休止地进行盘剥,现在还好说,原料有限,生产出来的紫杉醇也数量有限。

如果等到二十年后,人工培植的红豆杉陆续能够投产,那么紫杉醇的产量就会猛增。

到时候如果还是这样分配,那他们就真的吃亏了。

“噢,这不可能,刘,你这是得寸进尺。”凯文都快要被逼疯了,一着急,连华夏的成语都用出来。

“我说的是事实。”刘青山紧盯着对方的双眼,就像是猛兽盯紧自己的猎物。

凯文也知道,对方说的有道理,可是他绝对不能这么就范:

“刘,看来我们的分歧有点大,谈判没发进行下去了。”

以退为进,这是凯文的最后一招,他要是熟悉更多成语的话,一定能想到一个恰当的词语,那就是黔驴技穷。

刘青山也站起身,向凯文伸出手:“很遗憾,凯文先生,那我只能去欧罗巴那边寻求合作了。”

等等,什么意思,凯文可不想真的站起身和刘青山握手,那样真的就没有机会了。

他脑子里面飞速转动,想想那个叫维克多的家伙,虽然表面的身份,只是一名商人。

可是他听小李都醋意十足地说过:那家伙还是一位作家,最近写了一本很棒的作品,受到主流文学的追捧。

这样的家伙,当然不用去怀疑对方的能力。

最关键的是,这家伙和刘青山的关系看起来很好,没准真的能在欧罗巴那边,找到合作的药厂。

这种情况,是辉瑞最不希望看到的。

想明白这些利害关系,凯文终于明白,自己是没办法拿捏住谈判对手的。

于是他笑着摊摊手:“刘,我们公司,是真的很有诚意。”

“我也很有诚意。”刘青山也就坡下驴,重新坐了回去。

一旁的郑红旗看懂了,可是他觉得自己学不来,因为许多时候,他坐在谈判桌上,并没有刘青山这种底气。

没有底气,你就没有掀桌子的勇气。

接下来,双方就开始继续,主要是围绕时间期限,开始磨。

刘青山的提议是十年,而凯文则坚持四十年,他也清楚,再过二十年,随着人工栽培的红豆杉投入生产,产量将会大增。

这样一来,他们公司,起码还有二十年享受福利的时间。

拉锯的过程是非常煎熬的,一年的时间,都能拉扯半个小时。

搞得张队长都有点坐不住:要是换成他,早就甩袖子走人啦,这也太磨叽。

倒是老支书一直不慌不忙地进行旁观,瞧着老外每每被刘青山给刺激到、处于爆发的边缘,还挺有成就感的。

“噢,刘,三十年,这是我们的底线。”凯文几乎是吼出来。

“不,凯文,十五年,这也同样是我们的底线。”刘青山也寸步不让。

于是谈判再度陷入僵局,此刻的凯文,真有一种心力交瘁的感觉,他扶着桌子站起身,看看腕上的手表,已经晚上十点多:

“刘,看来我们真的没有必要进行下去了。

这次绝对不是威胁和恐吓,凯文是真的想回去找一张床,把自己扔在上面,什么也不想,好好睡上一觉。

他的谈判对手实在太难缠:意志无比坚定,最关键的是,还拥有无比充沛的体力。

凯文第一次领悟到,原来体力也是谈判中,很重要的一项指标。

刘青山可不想现在就放人,趁着对方身心疲惫的时候,继续穷追猛打,才能获得更大的收益。

于是笑着摆摆手:“凯文先生,我有个提议,不如在提炼出紫杉醇的分配上,我做一下让步,由我们双方平分,然后年限变成十五年,怎么样?。”

这家伙竟然会主动让步,凯文忽然有一种喜极而泣的感觉。

但是很快他也就想明白了:产量有限,对方是想用最小的代价来换取时间,这不可能。

凯文索性就来个狮子大张口:“如果这样的话,那我们起码要占八成。”

这就有点过分了,张队长噌一下站起来:“干脆都给你们得了!”

刘青山也摇摇头:“这不可能,凯文先生,你想叫我们白给你们打工吗?”

于是谈判再度进入到拉锯阶段,眼瞅着时间,都奔着半夜十二点去了。

看到对面的凯文早就哈气连天,刘青山也终于图穷匕见:

“凯文先生,我顶多再能让出来一成,不过你们公司也要有所补偿。”

“我听说你们公司正在研发一项改善心脏供血的药物,叫做西地那非,如果把这项研究转让给我,那我们就可以结束这场该死的谈判了。”

西地那非?

凯文转身推了下助手,这家伙坐在那都快要睡着了:“伙计,我们有个叫西地那非的研究项目吗,改善心血管的?”

助手迷迷糊糊地点点头:“好像有吧,不过听说效果不大明显,公司的研究部已经准备停止这个项目。”

凯文的脸上,露出今天晚上的第一次微笑:“刘,我需要现在就往公司打一个电话。”

刘青山的嘴角也微微翘起,没错,他的目标,已经瞄准了那种小蓝片,那可是上百亿美金的利润空间啊。

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