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第164章不想刺激

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秋彤抿嘴笑着,不说话。

“平总,那天和你交谈之后,我回去琢磨了2天,我想,关于那30万本小册子的广告,能不能采取版面代理的办法呢。”我小心翼翼地说着。

“版面代理?”平总眼前一亮,看着我,“老弟,继续说下去。”

“其实很简单,就是把广告版面拿出来,面向社会公开招广告代理商。招商的对象不再是广告客户了,而是社会上的广告代理公司,代理方式采取公开投标竞拍的方法进行……这样的话,不但印刷费用出来了,还很有可能多赚不少钱。”

“好家伙,老弟,你和我想到一起去了!”平总兴奋地说,“最近我一直在琢磨这事,当然,不光是你这小册子,还包括我的广告公司。你这个小册子要是公开竞标代理权,我这个广告公司也参与竞标……”

秋彤眼神发亮,看着我和平总,笑意盈盈。

“秋总,你别光笑,你说这个办法好不好?行不行?”平总看着秋彤。

秋彤说:“发行我还是新兵,广告我更是外行,我不懂啊,你这个广告界的元老觉得行,那就肯定行!”

“哈哈,你少拿我开涮,虽然你刚涉足经营,但是,秋彤,对于你的经营理念和进入角色的速度,还有你接受新事物的能力,我是十分钦佩的。别的不说,就是用人这一块,我就比不上你。。”

秋彤说:“我觉得亦克的办法可行,搞代理制,肯定获取更大的效益,当然,拍卖后,要加强对代理商的管理,管理是尤其重要的。”

“小册子是一次性印刷,广告也是一次性刊登,管理比较容易。”我说。

秋彤点点头:“你的想法我基本同意,我看,可以操作。”

“既然小册子可以搞版面广告招商代理拍卖,那么,我的广告版面是不是也可以这样进行呢?”平总带着犹豫不决询问的表情看着我,“亦克,我想听听你对这一块的想法。”

我说:“平总是老行家了,我岂敢班门弄斧。”

我的话很含蓄,没有对平总的报纸广告版面代理提出赞同的看法。

“越是老行家越容易受到传统思维的束缚,知无不言,言无不尽,有什么想法尽管说就是,我这个人,最善于纳谏了!”

我低头抽烟,不说话,在揣摩着说话的尺度和内容,毕竟,平总是广告公司老大,在他面前谈论他的广告,是要注意分寸的,虽然他说但说无妨,但是,还是要注意一点好。

见我不说话,平总和秋彤对视了一眼,秋彤说:“亦克,你是不是报纸广告这一块的代理,有自己不同的想法呢?如果有,大胆说出来,不要紧,我和平总都想听听。”

我说:“平总,我班门弄斧说几点我的想法,说的幼稚的地方,别见笑啊!”

“没问题,说!”平总看着我。

我说:“读者俱乐部加盟商小册子,是一次性的广告出售,相对是静态的,而报纸,是日报,每天都出版,相对来说是动态的,二者在广告经营上,是有着本质的不同的……所以,我认为,版面广告代理,小册子可以实行,而报纸广告,不适合!”

平总和秋彤一起专注地看着我,平总眼睛睁得大大的,脸上露出急切的神色:“嗯,老弟,继续说下去。”

我抽了两口烟,不紧不慢地说:“我的不成熟想法是,报纸广告代理,不要按版面来进行,而是按照行业来代理!”

“按照行业代理?”平总重复了一句。

我点点头:“按照行业来代理,则不会出现版面受限制的问题,目前的广告客户,可以划分为很多行业,比如:汽车行业、房地产行业、服饰类、家电类、公告类、报花类、报纸中缝类、酒水类、餐饮类、娱乐行业……等等。”

“好——”我刚说完,平总一拍大腿,兴奋地看着我,“这个办法好,老弟的思路太棒了,解决了一直困扰我的一个大难题。”

“这只是我的一点浅薄看法,仅供平总参考!”我说。

“你这个看法可不是浅薄了,是深邃,老弟,你的思维是广告经营的一个突破。”

我说:“但是,这个操作模式还受到集团体制的制约,这样做,会不会和上面的一些规定抵触,会不会违反政策。”

“路是人走出来的,老弟的想法让我有了醍醐灌顶之感,时不我待,我要抓紧给经营委提交方案,第一季度来不及了,那么,我要争取在第二季度开始运作。”

我呵呵笑笑:“平总是个急性子!”

平总笑着:“老弟,我得感谢你,你这点子是无价之宝啊。”

这会儿,秋彤一直没有说话,一直睁大眼睛目不转睛地看着我,似乎在思索着什么。

“秋总——”平总喊了秋彤一声,秋彤回过神来,目光从我身上移开,看着平总。

“咱俩商议个事,好不好?”平总笑看秋彤。

“什么事,你说!”秋彤说。

“你忍痛割爱,把亦克给我,行不行?”平总说,“如果方案集团批准了,我就立马开始实施,公司内部成立一个广告监理部,我让亦克来做这个监理部的经理。”

“你这家伙,要挖我的人啊!”秋彤笑起来,“我可以给你,但是,得看亦克本人愿意不愿意啊。”

“我就问你愿意不愿意?”平总说。

“只要亦克同意,我尊重他的选择!”秋彤说。

“好,有你这句话就行,老哥先谢谢你了!”平总哈哈笑起来,接着看着我,“亦克,别跟着秋总卖报纸了,跟着我做广告吧。”

我看看秋彤,秋彤正在出神地看我,似乎又在思索什么。

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