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听罢鲍勃的话,多里安哈哈大笑:“小鲍勃,你还是和过去一样擅长鼓动。让我想想,你第一次鼓动我给你们的球队提供200美元的赞助,那还是十年前的事情了吧?要知道,在那之前,还从来没有一个人能够从我的手里白白拿到200美元呢。”
十年前……
高凡看了一眼鲍勃,掐指算着对方的年龄,不禁骇然。这厮不会也是个穿越者吧。
鲍勃把手一摊,说道:“可是,多里安叔叔,那一次我们球队给你们公司创造的广告价值不止价值2万美元吧?我想,那应当是多里安叔叔这辈子做过的收益率最高的一笔投资。”
“你是说,你和你的这位中国小伙伴,也能给我们公司带来一个收益丰厚的投资项目?”多里安问。
“是的。”这回是高凡在回答。
“能够踹一次劳氏制药的屁股,当然是很让人开心的事情。但这能算是投资回报吗?”
“您的投入是零,因为我们只需要迈斯特公司和我们签订一个采购意向。如果我们承诺的供货质量和供货价格能够做到,那么迈斯特公司将在这项采购中节省不少于400万美元的支出。而如果我们的承诺未能做到,迈斯特公司不会有任何损失。”
“我们损失的是和劳氏之间的信任。”多里安说,“正如你的这位好朋友小鲍勃所说,你们是打算用和我们签订的采购意向书作为抵押,向哈奇集团申请贷款。那么这件事就不可避免地会泄露出去。
“万一你们无法做到承诺的事情,而我们却流露出了要在劳氏制药之外寻找其他供应商的意向,那么我们与劳氏制药之间的合作关系必然要受到影响。”
“多里安先生是说,你们过去没有流露过这样的意向?”高凡不慌不忙地反问道。
“当然……,这只是一种谈判策略而已。”多里安被人揭了老底,却丝毫没觉得尴尬。
迈斯特对劳氏制药有怨言,这是公开的事情,迈斯特也不止一次地表示过要寻找其他的供应商,以此来向劳氏施压。
商场上的事情,向来都是这样尔虞我诈,互相放放风,给对方一些压力,是再正常不过的事情。
多里安刚才那番话,只是强词夺理。他也没指望这些话能够骗过鲍勃和高凡,即便他对高凡的商业经验还不摸底,但以鲍勃的家学,也是断不会被他几句话哄过的。
“迈斯特公司在这件事情里将收获我们的友谊,这个收益够不够大?”高凡没有在这个问题上纠缠,而是抛出了另外一个理由。