苏城拉着他，一起坐到沙发上，换了个口气道：“300多个关系户，我们大华就算是白养着，一个月也就是10万元的薪酬开支，养的起，何况他们还要上班干活的，让他们发挥作用，体现价值，确实考验我们的管理水平，但也不是多难的事。说句实在话，对企业家来说，这算不得什么，应该说是企业必经的阶段。而且，我也不准备让他们闲着，既然是来工作的人，那就好好工作吧，也看看我们大华的培训机制和管理团队，能不能发挥作用。”

他还有话没说出来，关系户也能人尽其用。中国的大企业，哪有没关系户的。

钟离善是考虑过挨骂的，因为苏城太年轻。年轻人的冲动是个很难说的事，反而是苏城的通情达理，让他惊讶万分，真心实意的道：“做企业不容易，是我们的工作做的不好，给你们添麻烦了。”

苏城笑着把话岔开了。他当然不喜欢关系户，但就像他自己说的那样，这是企业必经的阶段。就像他最初入住胜利机械厂，招工的时候就要优先本厂职工。工人们把这看作是一种福利，但以企业家的眼光来看，又何尝不是一种关系户。

别说他一个大华实业了，就是台塑来了海沧，一旦落户，关系户的条子也少不了。为了交通、电力和水利，或者为了税务，或者为了治安等等，总有求到地方的时候。

同样的事情也会发生在胜利油田和大庆油田，所谓油地冲突就是当地政府和油田所在地的农民要分润好处，而引起的理不清剪不断的关系。比起私企来说，油田可厉害多了，算行政级别是副部级，本身资源又丰富，上层背景雄厚，副厅级或者正厅级的地方政府算得了什么。但油田照样得让着地方，因为赢不了，换一届政府，矛盾依旧，杀的天翻地覆，正常生产就没办法进行了。

外国公司和外国企业也好不到哪里去，只是因为经济发展的阶段不同，换成了另一种形式。为了环保、劳工关系、拆迁、避税等等问题，任何一家大型企业都是官司缠身，麻烦不断，赔的钱只会更多。

但凡是认真研究了中国政治的外国企业，十个里面有八个是羡慕中国企业的，关系成本太低了。

在所有类型的公司中，能源公司当是最能承受潜规则的公司，也是最强壮的公司，君不见美国公司到了中国，一样要入乡随俗，甚至有主动招聘关系户的。

许多人一提起能源公司，就说背后有政府支持云云，或者说能源公司和政府穿一条裤子。然而，关系从来是做出来的，不是说出来的。

任何一家能源公司要想获得政府的支持，都要经过政府关系的考验，否则的话，一个亿万富豪建一家能源公司，岂不是立刻拥有了政府背景和政府支持？这自然是不可能的。

任何公司要想得到政府支持，都得有所付出。或者是对政府掌权人的付出，或者是对政府要求的付出。美国石油公司放着苏丹的石油不能开采，又要买一堆的媒体广告，捐助大笔的竞选资金，就是一种付出，政府就要给予回报。巨人集团为了地方政府的政绩，罔顾现实情况，一步又一步的加高巨人大厦以成为地标建筑，最终破产走人，亦是一种付出。谷歌为了美国政府的价值观，最终放弃了中国市场，既是一种选择也是一种付出，并且为自己的年轻和不谙世事付出了代价，换成一家深谙政府关系的能源企业，断不会去做非此即彼的选择题的。

苏城不要做温室里的花朵。

他来到了这个世界，抓住了千载难逢的机会，他不想过庇护下的生活。

本国政府会道歉，会讲理，外国政府就不一定了。中东石油圈有政治稳定的阿联酋和沙特阿拉伯，也有战争不断的强势政府伊朗伊拉克，还有胡乱不堪的索马里和苏丹。资源丰富的南美和非洲也不是省油的灯。

人类世界，最厉害的东西都是竞争出来的。苏城的目光放的长远，只把这些关系户们，当作一份历练，不光要让他们承了自己的人情，还得让他们好好工作，创造价值。

送走了钟离善，苏城自去工地，正好见到一队人在卸车。吊车的钢索在空中吱吱嘎嘎，几名工人在下面帮忙指向，更多的人则在用人力搬运。

几名穿着干部服的年轻人也混迹其中，一人很快受不了了，不服气的说：“我们是办公室的，就不能不做办公室吗？”

前面的科长立刻一声叱喝：“现在的办公室没事做，工地人手不足，罗嗦什么！”

“没事做就歇着不好。”说话的年轻人卸下一箱零件，累的坐回地上。

“你给我站起来。”科长像熊一样，敞开工作服，怒气冲冲的跑过来，一只手指着他，一边喊道：“做记录，14点25分，李泉谷不服从管理，坐地休息，现在开始计时。今天结束以后，把记录寄给李处长。”

“你就不能说点新鲜的。”李泉谷气的站了起来。

“怎么，你能做，公司还不能做记录了？全厂几千号人，别人能做的活，我三十老几岁的人了，还不是一样扛活。”

“我知道，你是想比我辞职，我不辞。”

“不辞就继续干活，放在军队里，我两脚给你踹起来。三个月试用期，你要能做的下来，你就是大华石化的人，你要是做不下来，你还就是个关系户。”

李泉谷偷眼看来下两边，都是鄙视的目光，不由大吼一声：“怕你不成。”

气氛是很重要的东西。周围人都在奖勤罚懒，懒人就无地自容。能无视他人目光的毕竟是少数。不来上班或者不服从指挥也不行，大华寄信很勤快，事无巨细，每天报告。李泉谷好容易找二叔要了一张条子，总不能天天被人通报迟到矿工种种情节。

苏城轻轻点头，绕去了另一边。他是从国企里出来的，从来都不觉得国企可怕。国企里的人，又有几个不是关系户的，还不是照样指挥，没有哪个人是老虎屁股摸不得。行政机关亦如此，写条子的领导手下也有别人的关系户和别人的儿子女儿，该做的工作照样要做。

90年代的私企，往往畏惧关系户的关系。10年代的私企却会反过来，往往喜欢关系户的关系。区别只在于如何使用。

苏城不无得意的想：这些人要能遵守公司的规章制度，好好做事，本地的政府关系倒是简单了。

正迈着方步，来自上”海石化厂的总工程师申山，一个年过花甲的老头儿，敏捷的像是豹子似的，扑住苏城，嘴张的老大，像是要吃人似的喊：“你们请卡利萨定的12万吨甲醇，能用国产的催化剂，是不是？”

（未完待续）