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第三百四十二章 和大华做生意

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池海和一票本土企业家,站在纷纷扰扰的大厅角落里,似乎有点要避开他人耳目的意思。

但是,此时的中国企业家形象和外商形象着实差的太远,就算是初到中国的华商,都能轻易的分辨出自己和他们的不同。

本土的企业主们身边,总有一两个乡土气息浓厚的同伴。解放鞋和蓝色条纹西装如果算是撞衫的话,一群人就像是碰碰球。不少人都没有悉心打理妆容,灰蒙蒙的脸和粗糙的手代表他们尚未完全脱产。

相形之下,来自国外的华人商人就体面的多了,哪怕是一家小工厂的企业主,也会穿上考究的西装或中山装,有的人搂着光鲜漂亮的女人,有的人把自己打扮的光鲜漂亮……

在苏城眼里,他们并不是来参与竞标的,他们只是在表达自己无声的抗议。

这样的抗议,也许会伴随他们的一声,在以后的岁月中,正是这样的一群人,缓慢推进着中国的商业改革。

苏城犹豫了一下,主动迎上去道:“池厂长,又见面了。”

池海抿着嘴,重重点头,双手握住苏城的手掌,道:“苏董,不怕你笑话,我们是来想讨要一份合同。但您别误会,我们不用真的包销合同,我们可以互相担保,只求能在银行贷到款子,现在的流动资金太紧张了。”

“尤其是和国企做生意,不请客拿不下单子。不塞钱拿不到回款。”他身后有一个老板,说着话的时候,还咬牙切齿。

苏城不知道中国私企最艰难的时刻是什么时候,但在从92年开始,确实有大量的企业开始倒闭。曾经由个体户升职做了工厂主的人,许多人都亏的血本无归。有的人日后又爬了起来,有的人就再也没有爬起来。

此时的创业人。不少都是不得已而为之的,与后世的大学生创业者是完全两个类型,与80年代早期的创业者亦是截然不同。

苏城环视一周。分外的感觉到自己幸运。如果不是北大学生,如果不是有刘秉等人帮衬,自己要从无到有的建立一家企业。实在是太难太难了。至于现在,若是拖延到1991年再想进军石油业,更是难上加难。

苏城的沉默,被池海等人当作了拒绝。

池海叹了一口气,道:“您不同意,我们也能理解,总归是个希望。不过,我们都是做石油化工的,以后恐怕还要麻烦您……”

苏城仿佛清醒过来似的,忽的一笑。道:“谁说我不同意了。”

“您愿意?”

“不是你的方法。我提供两种选择吧,一种是来料加工的合同,你们可以看作是另一种包销合同吧。第二种是抵押贷款,你们用生产资料和生产出来的产品做抵押,不同的是。我要有收购你们产品的优先权,而且必须是最低价的。”苏城说的是大华内部早就做出的决定,既然联络了数家银行,准备举着私掠证去苏联,那就要装备齐全了去。这些轻工产品,就是他们船上的炮弹和后勤补给了。

苏城给了他们几分钟考虑。旋即道:“无论你们选择哪一种方式,我还有另一个要求,加入我们大华的供应链体系。大华的供应链结构是由张超负责的,具体事项,会由他来和你们谈,我现在能够给予保证的是,加入大华的供应链体系,能够让你们销售的产品更多,生产的成本更低。与此同时,你们也要给予我一个保证,所有与大华相关的生产活动,都要符合国家法律,符合社会公德。”

他前面说的,众人都能理解,说到最后一句,不少人都露出了疑惑的表情。

其他工厂符合不符合国家法律,是不是按照社会公德行事,和大华有什么关系?

倒是一旁听他们说话外商,有不少人频频点头。

池海有些担心的问:“苏董,您说的国家法律和社会公德,具体是指什么?”

“不偷税漏税,不制造环境污染,不克扣工人的工资,不拖欠欺凌供应商……所有这些,都应该包括在内。

在场的企业主,不是每个人都像池海那样好脾气的,有性子急的,不禁埋怨道:“苏董,我们企业也是尽可能的做国家法律规定的事,但有些事,它不是没有规定吗?再说了,这和大华有什么关系?”

“因为国家法律比合同的约束力更强,如果有哪一家工厂,为了赚一点钱,宁愿违背国家法律,那如何能让我相信,它会履行合同?也许在赚钱的时候,他会履行合同,但若是有机会赚更多的钱,他会不会撕毁合同?”苏城说着停了一下,又道:“另外一点让我担心的是,大华的供应链是一条紧密的供应链,我们要求供应链上的厂商,尽可能的提供更好的商品,进行更稳定的供应。假如说,供应链上的厂商不在乎国家法律和社会公德,那么在严打或经济危机的情况下,它们停产乃至倒闭的风险就无限上升了,因此也会造成大华实业的供应链紧张,这是我们不能允许的……”

气氛一时间变的非常诡异。

90年代照章纳税,不克扣工人工资的私人企业确实不多。相比拖欠应商货款,假冒伪劣商品和违规贴牌是更严重的问题。

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